Exponentiële zichtbaarheidsgroei in de autoverzekeringsmarkt met Digital PR

HET VOORSTEL

Univé is een van de grootste en bekendste verzekeraars van Nederland, met meer dan 10% van de bevolking in hun klantenportefeuille. Maar nu het huidige marktlandschap zich uitbreidt en de meerderheid van de verzekeraars zich richt op dezelfde trefwoorden, waardoor het concurrentievermogen en de kosten van die trefwoorden toenemen, wordt het moeilijker om te concurreren met beperkte budgetten. Wanneer men aan een dergelijke markt deelneemt, wordt het uiteindelijk een ratrace, die uiteindelijk tot geen winnaars en veel geldverspilling leidt. Des te meer reden om met iets nieuws en innovatiefs te komen!

DE STRATEGIE

Om te concurreren met de talloze verzekeraars die dubbel inzetten op trefwoorden voor autoverzekeringen, is een nieuwe strategie gerechtvaardigd. Na meerdere brainstorms en een grondige marktanalyse kwamen we tot de conclusie dat Univé het meest behoefte had aan backlinks van hoge kwaliteit en met een hoge autoriteit. Om deze bal aan het rollen te brengen, ontwierpen onze experts een Digitale PR-strategie. Om deze strategie vorm te geven, begon ons team met een uitgebreide brainstorm over inhoud. Tijdens deze brainstorm ontwikkelde Seeders een effectieve Digital PR-strategie die search, digital en PR met elkaar verbindt. Digitale PR is een geschikte en relatief nieuwe methode om merken online zichtbaar te maken en zo hun zoekresultaten te verbeteren.

We kunnen de doelstellingen van de digitale PR-strategie opsplitsen in SEO- en mediadoelstellingen:

• Een toppositie verkrijgen in termen van zichtbaarheid op trefwoorden die draaien rond ‘particuliere autoverzekering’.
• Het realiseren van een stabiele top 5 positie voor de zeer competitieve zoekwoorden ‘auto verzekering’ en ‘autoverzekering’ (beide zoekwoorden hebben meer dan 90.000 zoekopdrachten). Bovendien willen we de gemiddelde positie verhogen voor alle trefwoorden die verband houden met het domein autoverzekering. Dit betekent minstens 10 nieuwe nummer 1 posities, 10 top 3 posities, en nog eens 10 nieuwe top 5 posities.
• Minstens 35 mediaplaatsingen per digitale campagne.
• Een mediawaarde realiseren van minimaal 15.000 euro per digitale campagne met een linkwaarde van minimaal 5.000 euro.
• Dit stelt het doel van de totale media op 100.000 euro, met een totale linkwaarde van 25.000 euro.

Het succes van Digital PR wordt bepaald door de kwaliteit en de nieuwswaarde van de inhoud. Op die manier minimaliseren wij ook de kans dat de inhoud wordt gekopieerd door directe of indirecte concurrentie. Door persberichten met een hoge nieuwswaarde te maken, creëren we inhoud die de media niet kunnen (en zullen) negeren. Voor merken zijn de resultaten meer exposure, sterk gemerkte backlinks en meer vertrouwen in het merk.

We beginnen met een co-creatie aanpak om samen met de klant te brainstormen over unieke en nieuwswaardige content. Op basis van de resultaten uit de analyse brainstormen we relevante invalshoeken voor het persbericht die het merk Univé in de (positieve) schijnwerpers zetten. We stellen altijd meerdere persberichten op, elk met een andere invalshoek (bijvoorbeeld regionaal versus nationaal). Zo vergroten we de kans dat journalisten het verhaal oppakken en er een artikel over schrijven. Dit levert meerwaarde op door een backlink naar de website Univé.nl. Na publicatie van het persbericht houden we de plaatsingen bij en valideren we of er een link is toegevoegd. Wanneer een campagne wordt beëindigd, behoudt de linkwaarde van de nieuwspagina zijn waarde als redirect naar een interessante landingspagina.

HET RESULTAAT

Het resultaat was een aantal succesvolle campagnes, die resulteerden in een enorme hoeveelheid linkwaarde. Door de linkwaarde correct om te leiden naar de landingspagina’s hebben we een aanzienlijke verbetering van de posities in de organische zoekmachineresultaten bereikt. Dit kan worden beschouwd als een belangrijke prestatie, vooral gezien de hoge budgetten en de verzadiging van het marktsegment waarin Univé actief is. Hieronder vindt u de resultaten per gespecificeerde individuele doelstelling.

Resultaat Doelstelling 1

• Een stijging van de tweede plaats met 83,1% naar een eerste plaats met 93,1%.

Resultaat Doelstelling 2

• De “Auto verzekering” ranking steeg van positie 4 naar 2;
• De “Autoverzekering” steeg van plaats 6 naar 5;
• 17 nieuwe top 1 posities;
• 18 nieuwe top 3 posities;
• 10 nieuwe top 5 posities.

Resultaat Doelstelling 3

• Er zijn in totaal 135 plaatsingen gerealiseerd;
• Het persbericht met het laagste aantal plaatsingen is 38;
• Het persbericht met het hoogste aantal plaatsingen was 56.

Resultaat Doelstelling 4

• De gemiddelde mediawaarde van een PR-campagne bedraagt 24.932 euro;
• De gemiddelde linkwaarde van de PR-campagne is 11,005 euro;
• De totale mediawaarde van de Digital PR-strategie bedraagt 104.795 euro;
• De totale linkwaarde van de Digital PR-strategie is 33.015 euro.