Exponentielles Wachstum der Sichtbarkeit auf dem Kfz-Versicherungsmarkt mit Digital PR

Univé kam mit folgender Frage auf uns zu: Wie können wir trotz der aktuellen Marktentwicklung ein nachhaltiges Wachstum der Sichtbarkeit auf dem Kfz-Versicherungsmarkt erreichen? Bei der großen Zahl von Anbietern von Kfz-Versicherungen für Verbraucher ist es schwierig, in Suchmaschinen wie Google Spitzenpositionen zu erreichen. Die Konkurrenz kommt nicht nur von direkten Konkurrenten, sondern auch von indirekten Wettbewerbern wie Vergleichswebsites. Das Ergebnis? Die SEO-Budgets im Bereich der Kfz-Versicherung erreichen Rekordhöhen. Mit einer innovativen, organischen Wachstumsstrategie verhalfen wir Univé zu mehreren neuen Top-1-, Top-3- und Top-5-Positionen für ihre Fokus-Keywords. Sie fragen sich, wie wir das gemacht haben? Lesen Sie weiter!

DIE VORAUSSETZUNG

Univé ist einer der größten und bekanntesten Versicherer in den Niederlanden, der mehr als 10 % der Bevölkerung in seinem Kundenbestand hat. Da sich die aktuelle Marktlandschaft jedoch ausweitet und sich die meisten Versicherer auf dieselben Schlüsselwörter konzentrieren und somit die Wettbewerbsfähigkeit und die Kosten für diese Schlüsselwörter erhöhen, wird es schwieriger, mit begrenzten Budgets zu konkurrieren. Wenn man an einem solchen Markt teilnimmt, wird es zu einem Rattenrennen, bei dem es letztlich keine Gewinner und viel verschwendetes Geld gibt. Ein Grund mehr, sich etwas Neues und Innovatives einfallen zu lassen!

DIE STRATEGIE

Um mit den zahllosen Versicherern konkurrieren zu können, die die Schlüsselwörter zur Kfz-Versicherung verdoppeln, ist eine neue Strategie erforderlich. Nach mehreren Brainstormings und einer gründlichen Marktanalyse kamen wir zu dem Schluss, dass Univé vor allem hochwertige Backlinks mit hoher Autorität benötigte. Um den Ball ins Rollen zu bringen, haben unsere Experten eine digitale PR-Strategie entwickelt. Um diese Strategie zu konkretisieren, begann unser Team mit einem ausführlichen Content-Brainstorming. Während dieses Brainstormings entwickelte Seeders eine effektive digitale PR-Strategie, die Suche, digitale Medien und PR miteinander verbindet. Digitale PR ist eine geeignete und relativ neue Methode, um Marken im Internet sichtbar zu machen und dabei ihre Suchergebnisse zu verbessern.

Wir können die Ziele der digitalen PR-Strategie in SEO- und Medienziele aufteilen, die da wären:

  • Erreichen einer Spitzenposition in Bezug auf die Sichtbarkeit bei Schlüsselwörtern rund um das Thema „private Kfz-Versicherung“.
  • Erreichen einer stabilen Top-5-Position für die hart umkämpften Keywords „auto verzekering“ und „autoverzekering“ (beide Keywords haben über 90.000 Suchanfragen). Darüber hinaus wollen wir die durchschnittliche Position für alle Suchbegriffe, die mit dem Bereich Autoversicherung zusammenhängen, erhöhen. Das bedeutet mindestens 10 neue Nummer-1-Positionen, 10 Top-3-Positionen und weitere 10 neue Top-5-Positionen.
  • Erreichen von mindestens 35 Medienplatzierungen pro digitaler Kampagne.
  • Erreichen eines Mediawerts von mindestens 15.000 Euro pro digitaler Kampagne mit einem Linkwert von mindestens 5.000 Euro.
  • Damit wird das Ziel der Gesamtmedien auf 100.000 Euro festgelegt, mit einem Gesamtlinkwert von 25.000 Euro.

Der Erfolg der digitalen PR wird durch die Qualität und den Nachrichtenwert der Inhalte bestimmt. Auf diese Weise minimieren wir auch die Wahrscheinlichkeit, dass der Inhalt von der direkten oder indirekten Konkurrenz kopiert wird. Durch die Erstellung von Pressemitteilungen mit hohem Nachrichtenwert schaffen wir Inhalte, die von den Medien nicht ignoriert werden können (und wollen). Für Marken ergeben sich daraus eine erhöhte Sichtbarkeit, stark markenbezogene Backlinks und ein größeres Vertrauen in die Marke.

Wir beginnen mit einem Co-Creation-Ansatz, um gemeinsam mit dem Kunden einzigartige und berichtenswerte Inhalte zu entwickeln. Auf der Grundlage der Ergebnisse der Analyse überlegen wir uns relevante Blickwinkel für die Pressemitteilung, die die Marke Univé ins (positive) Rampenlicht rücken würden. Wir bereiten immer mehrere Pressemitteilungen vor, jede mit einem anderen Blickwinkel (z.B. regional versus national). Auf diese Weise erhöhen wir die Wahrscheinlichkeit, dass Journalisten die Geschichte aufgreifen und einen Artikel darüber schreiben. Dies führt zu einem Mehrwert durch einen Backlink auf die Website von Univé.nl. Nach der Veröffentlichung der Pressemitteilung verfolgen wir die Platzierungen und überprüfen, ob ein Link hinzugefügt wurde. Wenn eine Kampagne beendet ist, behält der Linkwert der Nachrichtenseite seinen Wert als Weiterleitung zu einer interessanten Landing Page.

DAS ERGEBNIS

Das Ergebnis waren mehrere erfolgreiche Kampagnen, die zu einem enormen Linkwert führten. Durch die korrekte Umleitung des Linkwertes auf die Landing Pages haben wir eine deutliche Verbesserung der Positionen in den organischen Suchmaschinenergebnissen erreicht. Dies ist ein großer Erfolg, insbesondere wenn man die hohen Budgets und die Sättigung des Marktsegments bedenkt, in dem Univé tätig ist. Nachstehend finden Sie die Ergebnisse für die einzelnen Ziele.

Ergebnis Ziel 1

  • Ein Anstieg vom zweiten Platz mit 83,1% auf den ersten Platz mit 93,1%

Ergebnis Ziel 2

  • Auto verzekering‘ stieg von Platz 4 auf Platz 2;
  • Autoverzekering‘ stieg von Platz 6 auf Platz 5;
  • 17 neue Top-1-Positionen;
  • 18 neue Top-3-Positionen;
  • 10 neue Top-5-Positionen.

Ergebnis Ziel 3

  • Insgesamt wurden 135 Vermittlungen durchgeführt;
  • Die Pressemitteilung mit der geringsten Anzahl von Platzierungen ist 38;
  • Die Pressemitteilung mit der höchsten Anzahl von Platzierungen war 56.

Ergebnis Ziel 4

  • Der durchschnittliche Medienwert einer PR-Kampagne beträgt 24,932 Euro;
  • Der durchschnittliche Linkwert der PR-Kampagne beträgt 11,005 Euro;
  • Der Gesamtwert der digitalen PR-Strategie beträgt 104.795 Euro;
  • Der Gesamtwert der Links der digitalen PR-Strategie beträgt 33.015 Euro.

Autor

Shanti-Präsentation

Isabella Hiddink

Isabella is responsible for content production at Seeders Group. She produces short- and long-form content for all Seeders communication channels. Isabella specializes in social media & copywriting.