Eksponentiel vækst i synlighed på bilforsikringsmarkedet med Digital PR

FORUDSÆTNINGEN

Univé er et af de største og mest kendte forsikringsselskaber i Nederlandene med mere end 10 % af befolkningen i deres kundeportefølje. Men med det nuværende markedslandskab, der udvider sig, og hvor størstedelen af forsikringsselskaberne fokuserer på de samme søgeord og derfor øger konkurrenceevnen og omkostningerne ved disse søgeord, bliver det sværere at konkurrere med begrænsede budgetter. Når man deltager i et sådant marked, ender det med at blive et rotteræs, som i sidste ende ikke fører til nogen vindere og en masse spildte penge. Så meget desto mere grund til at finde på noget nyt og innovativt!

STRATEGIEN

For at konkurrere med de utallige forsikringsselskaber, der fordobler deres indsats på nøgleord vedrørende bilforsikring, er det nødvendigt med en ny strategi. Gennem flere brainstorms og en grundig markedsanalyse konkluderede vi, at Univé havde mest brug for nogle backlinks af høj kvalitet og med høj autoritet. For at få bolden i gang udarbejdede vores eksperter en digital PR-strategi. For at konkretisere denne strategi startede vores team med en omfattende brainstorming af indhold. Under denne brainstorming udviklede Seeders en effektiv digital PR-strategi, der forbinder søgning, digital kommunikation og PR. Digital PR er en passende og relativt ny metode til at gøre brands synlige online og øge deres søgeresultater i processen.

Vi kan opdele målene for den digitale PR-strategi i SEO- og mediemål, som er:

• At opnå en topplacering med hensyn til synlighed på søgeord, der drejer sig om “privat bilforsikring
• At opnå en stabil top 5-placering på de meget konkurrenceprægede søgeord “autoforsikring” og “autoverzekering” (begge søgeord har over 90.000 søgninger). Desuden ønsker vi at øge den gennemsnitlige position for alle søgeord relateret til bilforsikringsområdet. Det betyder mindst 10 nye førstepladser, 10 top 3-placeringer og yderligere 10 nye top 5-placeringer.
• At opnå mindst 35 medieplaceringer pr. digital kampagne.
• At opnå en medieværdi på mindst 15.000 euro pr. digital kampagne med en linkværdi på mindst 5.000 euro.
• Dette sætter målet for de samlede medier til 100.000 euro, med en samlet linkværdi på 25.000 euro.

Succesen med digital PR afhænger af kvaliteten og nyhedsværdien af indholdet. På den måde minimerer vi også sandsynligheden for, at indholdet vil blive kopieret af direkte eller indirekte konkurrenter. Ved at skabe pressemeddelelser med høj nyhedsværdi skaber vi indhold, som medierne ikke kan (og ikke vil) ignorere. For brands er resultatet øget eksponering, stærkt brandede backlinks og øget tillid til brandet.

Vi starter med en co-creation-tilgang til at brainstorme unikt og nyhedsværdigt indhold sammen med kunden. På baggrund af resultaterne fra analysen lavede vi en brainstorming om relevante vinkler til pressemeddelelsen, der ville sætte Univé-brandet i (positivt) søgelys. Vi forbereder altid flere pressemeddelelser, hver med en anden vinkel (f.eks. regional versus national). Herved øger vi sandsynligheden for, at journalister tager historien op og skriver en artikel om den. Dette vil tilføre værdi gennem et backlink til Univé.nl-webstedet. Efter offentliggørelsen af pressemeddelelsen holder vi styr på placeringerne og bekræfter, om der er blevet tilføjet et link. Når en kampagne afsluttes, vil linkværdien af nyhedssiden bevare sin værdi som en omdirigering til en interessant landingsside.

RESULTATET

Resultatet har været flere vellykkede kampagner, som har resulteret i en enorm mængde linkværdi. Ved at omdirigere linkværdien korrekt til landingssiderne har vi opnået en betydelig forbedring af positionerne i de organiske søgemaskineresultater. Dette kan betragtes som en stor præstation, især i betragtning af de høje budgetter og mætningen af det markedssegment, som Univé er aktiv inden for. Nedenfor finder du resultaterne for de enkelte mål, der er angivet.

Resultat Mål 1

• En stigning fra en andenplads med 83,1 % til en førsteplads med 93,1 %.

Resultat Mål 2

• “Autoforsikring” er steget fra plads 4 til 2;
• Placeringen af “Autoverzekering” steg fra plads 6 til 5;
• 17 nye top 1-placeringer;
• 18 nye top 3-placeringer;
• 10 nye top 5-placeringer.

Resultat Mål 3

• Der er i alt opnået 135 placeringer;
• Den pressemeddelelse med det laveste antal placeringer er 38;
• Den pressemeddelelse med det højeste antal placeringer var 56.

Resultat Mål 4

• Den gennemsnitlige medieværdi af en PR-kampagne er 24.932 euro;
• Den gennemsnitlige linkværdi for PR-kampagner er 11,005 euro;
• Den samlede medieværdi af den digitale PR-strategi er 104.795 euro;
• Den samlede linkværdi af den digitale PR-strategi er 33.015 euro.