Google Shopping

Officiellement, Google a lancé Google Shopping sous le nom de Froogle. Un jeu de mots utilisant le terme « frugal », qui signifie être prudent ou économe. En 2007, le nom a été changé en Google Product Search, car Google avait des doutes sur le fait que le grand public apprécierait le jeu de mots. Finalement, le nom a été changé en Google Shopping en 2012.

    DES CONSEILS SUR MESURE

    Chaque défi exige une stratégie unique. Nous aimerions connaître la vôtre !

    Notre stratégie

    Chez Seeders, nous nous concentrons sur les trois principaux piliers que Google utilise pour placer vos produits dans les résultats de Google Shopping : le flux de produits, le site Web et les enchères de Google Ads. Auparavant, nous pensions que les enchères étaient le facteur le plus important, mais depuis la mi-2020, de nouveaux facteurs d’évaluation ont été ajoutés, qui permettent aux produits de se classer naturellement dans Shopping. Nous y reviendrons plus tard.

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    Flux de produits

    Tout d’abord, il est important que votre flux de produits soit en ordre. Nous commençons par évaluer votre flux de produits. Nous examinons principalement la structure et ajustons le flux si nécessaire. Le plus intéressant est que nous pouvons travailler efficacement avec un système de gestion des flux. Nous sommes heureux de nous associer à des parties telles que Channable ou ESS à cet égard. Ces plates-formes offrent des outils utiles qui nous permettent d’apporter rapidement des ajustements à votre flux de produits. De plus, elles offrent également des moyens d’afficher vos produits sur d’autres plateformes, comme Amazon, Bol.com, Marktplaats, Beslist.nl, et bien d’autres encore.

    Nous enrichirons également votre flux de produits autant que possible avec des données supplémentaires. Pensez par exemple aux avis sur les produits sur votre site web ou à l’amélioration de la visibilité de ces derniers lorsqu’un produit est en solde.

    Site web

    Une bonne expérience utilisateur sur le site Web est essentielle. Google examinera des éléments généraux qui sont également importants pour vos performances organiques. En outre, il est essentiel de maintenir vos stocks pleins. Dans de nombreuses boutiques en ligne, les choses se passent mal malgré le réapprovisionnement constant des stocks. En principe, les produits qui ne sont pas en stock sont exclus du flux de produits, mais si les données du flux de produits ne sont pas  » actualisées  » assez souvent, il est possible que des personnes cliquent sur une annonce et la quittent immédiatement (rebond) parce que le produit n’est pas en stock.

    Enchères

    Le fait que Google Shopping dans Google Ads n’utilise pas de mots clés ne signifie pas qu’il est pour autant facile à gérer. En fait, l’exclusion des mots-clés est encore plus importante pour Google Shopping que pour les annonces textuelles ordinaires. En effet, votre annonce pour des chaussures Nike est également déclenchée lorsque quelqu’un recherche « Dernières versions des chaussures Nike Air Max ». Les termes « Nike Air Max » apparaîtront dans votre flux de produits sous la marque, la catégorie et la description. Mais vous ne souhaitez pas payer le coût par clic le plus élevé pour un tel terme de recherche, car il y a peu de chances que quelqu’un passe immédiatement commande. En raison du taux de comparaison élevé de ces produits, un client potentiel voudra probablement d’abord se renseigner davantage sur le produit. Il est donc bon d’exclure les mots-clés d’orientation dans une campagne qui se concentre uniquement sur les personnes qui sont plus proches d’une intention d’achat. De cette façon, la campagne sera principalement déclenchée lorsque les personnes effectueront une recherche avec un terme de recherche ayant une intention d’achat plus élevée, comme « Acheter Nike Air Max 96′ bleu ». L’exclusion de ces termes de recherche doit se faire au quotidien, nous pouvons le faire avec des scripts personnalisés ou, si nécessaire, en collaboration avec l’un de nos partenaires en étude de données comme Adchieve.

    Notre stratégie est donc d’ajuster le CPC à la phase d’achat dans laquelle se trouve le consommateur à ce moment-là. Nous obtenons alors deux à quatre campagnes avec les mêmes produits, mais celles-ci ne sont déclenchées que sur l’un des entonnoirs d’achat Orientation, Intérêt, Considération et Conversion. De cette façon, vous ne payez jamais trop cher pour vos annonces. Cela signifie également que nous pouvons travailler sur la base d’un accord de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).

    C.S.S

    Enfin, dans le cadre de Google Shopping, nous travaillons souvent avec Bigshopper, le partenaire du service de comparaison des prix (CSS). Dans Google Shopping, il existe plusieurs sites de comparaison comme Google. En tant que boutique en ligne, vous pouvez donc choisir de faire passer vos annonces d’achat directement par le comparateur de Google ou par l’un des autres fournisseurs du domaine des sites de comparaison.

    Cependant, travailler avec un tel partenaire du CSS est devenu encore plus important depuis septembre 2018. Depuis 2017, Google a reçu une série d’amendes pour abus de pouvoir. Auparavant, Google rendait les annonces de shopping uniquement accessibles aux boutiques en ligne, privant ainsi les sites de comparaison de la possibilité de se livrer à une concurrence loyale. Google a pris des mesures dans ce sens en découplant son propre service d’achat de Google et en l’établissant comme une société distincte. De cette façon, le site de comparaison Google peut concurrencer d’autres sites de comparaison dans Google Shopping. Afin d’accommoder encore davantage ces partenaires dits « CSS », et probablement aussi pour montrer leur bonne volonté aux organismes gouvernementaux qui leur ont infligé des amendes, les partenaires CSS ont reçu toutes sortes d’avantages, tels qu’une réduction de 20 % sur le CPC et un remboursement de 30 % des dépenses elles-mêmes. Certains de ces avantages ont maintenant été revus à la baisse. Mais vous bénéficierez toujours d’une réduction de 20 % sur vos coûts de clics avec un partenaire CSS. Bigshopper est l’un des premiers sites de comparaison et est actif depuis 2007. Il est également actif dans presque tous les pays d’Europe.

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    Qu’est-ce que Google Shopping ?

    Le jeu de mots initial est justifié, après tout, puisque Google Shopping offre aux consommateurs la possibilité de comparer un même produit entre différents fournisseurs. Ainsi, les consommateurs n’ont plus à chercher sans fin le meilleur rapport qualité/prix pour le produit qu’ils souhaitent acheter. Avec Google Shopping, l’arsenal de Google Ads s’est étendu aux campagnes de texte et d’affichage, et maintenant aux campagnes d’achat. Ces campagnes ne fonctionnent pas sur la base de mots-clés, mais sur la base d’un flux de produits. Un flux de produits est un fichier qui contient des informations sur chaque produit de votre site Web. Sur la base de ces informations, Google Merchant Center (GMC) crée une annonce pour chacun de vos produits individuels.

    Au lieu de considérer le terme de recherche défini dans Google Ads pour vos annonces textuelles, Google examine dans quelle mesure le terme de recherche utilisé correspond aux informations contenues dans votre flux de produits. Il est donc conseillé de faire correspondre autant que possible ces informations avec le comportement de recherche. Pensez à des titres et à des descriptions appropriés, mais aussi à des « identifiants de produit » tels qu’un code EAN ou GTIN.

    Cet « identifiant de produit » est plus important que vous ne le pensez. Un tel identifiant est lié à un produit individuel. Lorsque vous le fournissez, vous permettez à Google de comparer très facilement les produits que vous proposez à ceux de votre concurrent. Plus Google est capable de reconnaître et de comparer vos produits, plus vos produits ont de chances d’être affichés.

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    Les informations sur les flux de produits sont de plus en plus importantes

    Il sera de plus en plus important de veiller à ce que votre flux de produits contienne toutes les informations importantes. The Verge a récemment annoncé qu’il sera gratuit pour les entreprises de référencer leurs produits sur Google Shopping. Depuis le 27 avril 2020, il est devenu gratuit pour les entreprises américaines et sera déployé à l’échelle mondiale dans les mois à venir. Google avait ce plan depuis un certain temps, mais compte tenu de la situation de pandémie, Google a décidé de le mettre en pratique plus tôt, afin de soutenir également les petites entreprises. Les entreprises pourront continuer à payer pour être placées en tête de liste dans l’aperçu des achats. Les résultats organiques seront alors bien sûr placés sous les « listes sponsorisées ».

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