自動車保険市場におけるデジタルPRによる指数関数的な可視化成長

前提

ユニベは、オランダで最大かつ最も有名な保険会社の一つであり、その顧客ポートフォリオは人口の10％以上にも及びます。 しかし、現在の市場の状況は拡大しており、大多数の保険会社が同じキーワードに集中し、その結果、当該キーワードの競争力とコストを高めているため、限られた予算で競争することが難しくなっています。 このような市場に参加すると、結局はラットレースになってしまい、最終的には勝者がいなくなり、多くの無駄なお金がかかることになります。 それならなおさら、何か新しい、革新的なことを考えなければなりません。

戦略

自動車保険関連のキーワードを倍増させる無数の保険会社に対抗するためには、新たな戦略が必要です。 複数のブレーンストーミングと徹底的な市場分析を通じて、ユニベは高品質で権威のあるバックリンクを最も必要としているという結論に達しました。 そのために、私たちの専門家がデジタルPR戦略を考案しました。 この戦略を具体化するために、私たちのチームはまず、コンテンツのブレーンストーミングを徹底的に行いました。 このブレーンストーミングの中で、Seedersは検索、デジタル、PRをつなぐ効果的なデジタルPR戦略を策定しました。 デジタルPRは、ブランドをオンラインで目立たせ、その過程で検索結果を向上させるのに適した、比較的新しい手法である。

デジタルPR戦略の目的を、SEO的な目的とメディア的な目的に分けて考えると、次のようになります。

• 自家用自動車保険」を軸としたキーワードで、視認性の高い上位を獲得すること。
• 競合性の高いキーワード「auto verzekering」「autoverzekering」（いずれも検索回数9万回以上）で安定したトップ5入りを実現すること。 さらに、自動車保険のドメインに関連するすべてのキーワードの平均順位を上げたいと考えています。 つまり、少なくとも1位を10個、3位を10個、さらに5位を10個、新たに獲得することになります。
• 1回のデジタルキャンペーンで35件以上のメディア掲載を獲得すること。
• デジタルキャンペーン1回につき15.000ユーロ以上のメディアバリューと5.000ユーロ以上のリンクバリューを達成すること。
• これにより、メディア全体の目標は100.000ユーロ、リンクの総額は25.000ユーロに設定されました。

デジタルPRの成功は、コンテンツの品質とニュース性で決まります。 そうすることで、直接的・間接的な競合によってコンテンツがコピーされる確率を最小限に抑えることもできるのです。 ニュースバリューの高いプレスリリースを作成することで、メディアが無視できない（しない）コンテンツを作ることができるのです。 ブランドにとっては、露出の増加、ブランド力の高いバックリンク、ブランドに対する信頼の向上という成果が得られます。

まず、クライアントと一緒にユニークでニュース性の高いコンテンツをブレーンストーミングするという共創的なアプローチから始めます。分析結果をもとに、ユニベブランドにスポットライトが当たるようなプレスリリースのアングルを検討します。プレスリリースは常に複数作成し、それぞれ異なるアングルで作成します（例：地域向けと全国向け）。そうすることで、ジャーナリストがそのストーリーを取り上げて記事を書く確率が高まります。そうすることで、Univé.nlのWebサイトへのバックリンクによる付加価値も生まれます。プレスリリースを公開した後、掲載状況を追跡し、リンクが追加されているかどうかを検証します。キャンペーンが終了しても、ニュースページのリンク値は、興味深いランディングページへのリダイレクトとしてその価値を保持します。

結果

その結果、いくつかのキャンペーンを成功させ、膨大な量のリンクバリューを得ることができました。 リンク値をランディングページに正しくリダイレクトすることで、オーガニック検索エンジンの結果における順位の大幅な改善を実現しました。 特に、ユニベが活躍する市場セグメントの高い予算と飽和状態を考えると、これは大きな成果だと言えるでしょう。 以下、指定された個々の目的ごとの結果をご覧いただけます。

結果 目標1

• 83,1%の2位から93,1%の1位へ上昇

結果 目標2

• Auto verzekering」の順位が4位から2位に上昇。
• Autoverzekering」の順位が6位から5位に上昇。
• 新たに17のトップ1ポジションを獲得。
• 新たに18のトップ3ポジションを獲得。
• 新たにトップ5入りした10名。

成果目標3

• 合計135件の配置を実現しました。
• 最も掲載件数の少ないプレスリリースは38件です。
• 最も多く掲載されたプレスリリースは56件でした。

成果目標4

• PRキャンペーンのメディア価値の平均は24.932ユーロです。
• PRキャンペーンリンクの平均値は11.005ユーロです。
• デジタルPR戦略のメディア価値の合計は104.795ユーロです。
• デジタルPR戦略のリンク価値の合計は33.015ユーロです。