Dijital PR ile araç sigortası pazarında üstel görünürlük artışı

ÖN SÖZ

Univé, müşteri portföyünde nüfusun %10’undan fazlasını barındıran Hollanda’nın en büyük ve en tanınmış sigortacılarından biridir. Ancak mevcut pazar ortamı genişledikçe ve sigortacıların çoğu aynı anahtar kelimelere odaklandıkça ve dolayısıyla söz konusu anahtar kelimelerin rekabet gücü ve maliyeti arttıkça, sınırlı bütçelerle rekabet etmek zorlaşıyor. Böyle bir pazara katıldığınızda, sonuçta hiçbir kazananın olmadığı ve çok fazla paranın boşa gittiği bir fare yarışına dönüşür. Yeni ve yenilikçi bir şeyler bulmak için bir neden daha!

STRATEJİ

Araba sigortasıyla ilgili anahtar kelimeleri ikiye katlayan sayısız sigorta şirketiyle rekabet edebilmek için yeni bir strateji gerekiyor. Çok sayıda beyin fırtınası ve kapsamlı pazar analizi sonucunda Univé’nin en çok yüksek kaliteli, yüksek otoriteye sahip backlinklere ihtiyaç duyduğu sonucuna vardık. Bu süreci başlatmak için uzmanlarımız bir Dijital PR stratejisi geliştirdi. Bu stratejiyi somutlaştırmak için ekibimiz işe kapsamlı bir içerik beyin fırtınasıyla başladı. Bu beyin fırtınası sırasında Seeders, arama, dijital ve PR’ı birbirine bağlayan etkili bir Dijital PR stratejisi geliştirdi. Dijital PR, markaları çevrimiçi ortamda görünür kılmak ve bu süreçte arama sonuçlarını artırmak için uygun ve nispeten yeni bir yöntemdir.

Dijital PR stratejisinin hedeflerini SEO ve medya hedefleri olarak ikiye ayırabiliriz:

• ‘Özel araç sigortası’ etrafında dönen anahtar kelimelerde görünürlük açısından üst sıralarda yer almak
• Rekabetin yüksek olduğu ‘auto verzekering’ ve ‘autoverzekering’ anahtar kelimeleri için istikrarlı bir ilk 5 pozisyonu elde etmek (her iki anahtar kelime de 90.000’den fazla aramaya sahiptir). Buna ek olarak, araba sigortası alanıyla ilgili tüm anahtar kelimeler için ortalama konumu artırmak istiyoruz. Bu da en az 10 yeni 1 numara pozisyonu, 10 ilk 3 pozisyonu ve 10 yeni ilk 5 pozisyonu anlamına geliyor.
• Dijital kampanya başına en az 35 medya yerleşimi elde etmek.
• Dijital kampanya başına en az 15.000 Avro medya değeri ve en az 5.000 Avro bağlantı değeri elde etmek.
• Bu da toplam medya hedefini 100.000 Avro, toplam bağlantı değerini ise 25.000 Avro olarak belirliyor.

Dijital PR’ın başarısını içeriğin kalitesi ve haber değeri belirler. Bunu yaparak, içeriğin doğrudan veya dolaylı rekabet tarafından kopyalanma olasılığını da en aza indiriyoruz. Haber değeri yüksek basın bültenleri oluşturarak medyanın görmezden gelemeyeceği (ve gelmeyeceği) içerikler yaratıyoruz. Markalar için bunun sonuçları daha fazla görünürlük, güçlü markalı geri bağlantılar ve markaya duyulan güvenin artmasıdır.

Müşteriyle birlikte benzersiz ve haber değeri taşıyan içerikler için beyin fırtınası yapmaya yönelik bir ortak yaratım yaklaşımıyla işe başladık. Analizden çıkan sonuçlara dayanarak, Univé markasını (olumlu) spot ışıklarının altına koyacak basın bülteni için ilgili açılar üzerine beyin fırtınası yaptık. Her zaman, her biri farklı bir açıya sahip (örneğin, bölgesel ve ulusal) birkaç basın bülteni hazırlarız. Böylece gazetecilerin hikayeyi ele alma ve hakkında bir makale yazma olasılığını artırırız. Bu, Univé.nl web sitesine bir geri bağlantı yoluyla değer katacaktır. Basın bültenini yayınladıktan sonra, yerleştirmeleri takip ediyor ve bir bağlantı eklenip eklenmediğini doğruluyoruz. Bir kampanya sona erdiğinde, haber sayfasının bağlantı değeri, ilginç bir açılış sayfasına yönlendirme olarak değerini koruyacaktır.

SONUÇ

Sonuç, büyük miktarda bağlantı değeri ile sonuçlanan birkaç başarılı kampanya oldu. Bağlantı değerini açılış sayfalarına doğru bir şekilde yönlendirerek organik arama motoru sonuçlarındaki konumlarda önemli bir iyileşme elde ettik. Bu, özellikle Univé’nin faaliyet gösterdiği pazar segmentinin yüksek bütçeleri ve doygunluğu göz önüne alındığında büyük bir başarı olarak değerlendirilebilir. Aşağıda, belirtilen bireysel hedeflere göre sonuçları bulacaksınız.

Sonuç Hedef 1

• 83,1 ile ikinci sıradan %93,1 ile birinci sıraya yükselmiştir.

Sonuç Hedef 2

• ‘Auto verzekering’ sıralaması 4. konumdan 2. konuma yükselmiştir;
• ‘Autoverzekering’ sıralaması 6. konumdan 5. konuma yükselmiştir;
• 17 yeni ilk 1 pozisyon;
• 18 yeni ilk 3 pozisyon;
• 10 yeni ilk 5 pozisyonu.

Sonuç Hedef 3

• Toplam 135 yerleştirme gerçekleştirilmiştir;
• En düşük yerleştirme sayısına sahip basın bülteni 38’dir;
• En fazla yerleştirme yapılan basın bülteni 56 oldu.

Sonuç Hedefi 4

• Ortalama PR kampanyası medya değeri 24.932 Euro’dur;
• Ortalama PR kampanyası bağlantı değeri 11,005 avrodur;
• Dijital PR stratejisinin toplam medya değeri 104.795 Euro’dur;
• Dijital PR stratejisinin toplam bağlantı değeri 33.015 avrodur.